星云集团王伟：“买全球”“卖全球”，重建跨

从让中国消费者“买全球”到帮助中国品牌“卖全球”，星云的十年转型，折射出中国电商的转型。王伟认为，中国制造业正在从低附加值向高附加值转变。在跨境电商的征程中，星云始终遵循“水下行走、坐看云起”的智慧和坚韧，随着国际贸易的数字化浪潮不断前行。 ◎ 记者 丁鹏 “行云”这个名字取自唐代诗人王维的诗“行穷水处，坐看云”。这也体现了公司成立之初的口号“跨界高手，汇聚一堂带货”。 ”星云集团创始人、董事长王伟近日在接受上海证券报记者采访时表示，星云确实经历了出现了许多“水上行走”的瞬间。 “我们的愿景始终是让全球交易变得更容易。”王伟介绍，星云在中国跨境电商发展的浪潮中遵循“买全世界”、“卖全世界”的初衷。从两室一厅的私房创业，发展成为业务遍及全球72个国家和地区的跨境电商领军企业。年交易额从500万元快速增长至500亿元。未来，星云将通过人工智能等新技术赋能，将更好的中国产品销往海外。 顺势而为，从五个人起步，成为行业独角兽 “当时跨境电商是一个非常好的风口，我最初的愿望就是让中国消费者买到世界上最好的东西。”王伟回忆，公司成立之初，他和四位朋友从中兴辞职，在深圳的一套两居室工作。当时，他既担任董事长，又兼职客户服务和软件开发。 星云快速增长的逻辑在于创造性地解决了跨境电商的交易分离和配送问题。 “我们不卖货，而是找卖货的人。”王伟表示，他们很少与企业竞争，但他们在商业模式上有优势。比如，他们刚开始进口奶粉、卖化妆品的时候，公司就到国外去找卖奶粉、化妆品的人，帮他们找国内的代购、网红。行云的服务就是将两者连接起来。 王伟表示，简单来说，跨境电商想要在网上平台开店，需要做好市场开拓、选品、采购、仓储、物流、报关等一系列流程。因此，海外买家在京东、天猫、拼多多购买的产品不一定会发货给卖家的买家，而很可能会发货给星云的买家。例如LG、Lamere等品牌在其他国家的购物产品大部分都是由星云发货。 这一创新模式正迅速吸引资本市场的关注。 2015年，星云成立时获得钟鼎资本1500万元天使投资。截至目前，星云已获得37家机构的超配，其中包括金沙江、经纬创投、云峰基金等一线创投机构，以及国家中小企业基金、元和辰坤等国有机构。资本投资占比20%以上。 王伟介绍，2021年，该公司计划融资2亿美元，但总共收到70亿美元的报价。他认为，这种信任是建立在坚实的基础上的。业绩，因为回想起来，公司每年都兑现了对投资者的承诺，并且超出了预期。 “他们根本不看业务，主要看我的简历。”对于天使轮投资，王伟认为自己是奥数冠军，有博士学位的学术背景。数学方面的知识，以及管理中兴通讯海外供应链、覆盖100多个国家和地区的经验，都是早期投资者下注的关键。 2015年，星云交易额约为500万元。 2019年，成立四年后，星云成为行业独角兽； 2020年，公司交易额突破200亿元，到2024年将达到500亿元，跻身中国民营企业500强。行云的股本回报率（ROE）无可厚非，在榜单公司中也是名列前茅的。 重塑价值，打造“数字贸易基础设施”结构” 如果说行云的第一阶段成长是抓住跨境电商的趋势，那么真正的护城河则在于其扩大市场规模、强化数字基础设施的决心。 “网上有句话，胜者通吃。”王伟表示：在数字化平台上，主要是要做到规模化。从这个角度来看，公司正在努力开拓更大的市场规模；二是加强基础设施建设，斥资数十亿建设海外仓、物流，做对的事、做难的事。这才是公司真正的护城河。 “对于星云的生意来说，我们修路也是可以理解的。”王伟表示，在此基础上，阿星云最大的价值就是建设了更宽、更快捷、更便捷的产业道路，让商品的销售变得更容易、更简单，进出口交易更容易。 2020年，感知市场环境的变化，王伟带领星云将战略重心从“买全球”转向“卖全球”，专注于帮助中国品牌走向海外。 “中国工厂会生产很多产品，但如果他们被要求出售产品，他们就不会。”王伟举了一个例子。单一口红产品必须在不同国家单独进行认证，不同色调的口红必须在同一国家单独进行认证。这些乖乖听话的恶行让很多中国企业望而却步，而行云的存在就是为了降低这些门槛。 目前，星云拥有26万家海外合作门店，并在主要国家开通了自有零售政策。据介绍，行云还在72个国家和地区建立了本地化团队，并提供商标、专利、税务等合规服务。 与时俱进，人工智能赋能电商未来 电商革命 面向未来，星云也走上了带领。 今年8月8日，星云旗下波利贝利在美国纳斯达克上市；与此同时，行云通过参与国内破产重整，成为湖南某上市公司的控股股东。 “中美两个资本市场平台，既保证了印度企业在海外的独立运营，也为未来中国企业的资本化留下了空间。”一位长期关注跨境电商行业的分析师表示。 在高科技布局方面，星云在赋能AI应用方面也发力。 “人工智能在企业中的主要应用是提高效率。”王伟表示，人工智能技术的应用可以让星云用更少的人更快地做更多的事情。行云成立了“业务效率部”，将AI技术应用到报关、报税、植入等各个方面。在零售方面，星云的AI系统可以捕捉进店顾客的性别、年龄段、运动轨迹等数据，并分析购买购买率。此外，星云利用人工智能赋能注册商标，使得一国注册成本仅为100美元，而传统方式的成本高出六到七倍。 从让中国消费者“买全球”到帮助中国品牌“卖全球”，星云的十年转型，折射出中国电商的转型。王伟认为，中国制造业正在从低附加值向高附加值转变。在跨境电商的征程中，星云始终遵循“走在水下、坐看云起”的智慧和坚韧，在国际贸易的数字化浪潮中不断前行。 新浪财经公众号 24小时播放最新财经新闻和视频。了解更多粉丝福利，扫描二维码关注（新浪财经）