道盛天和济钢：从风电材料“细分第一”到跨国

“陶盛天和”这个名字来源于《道德经》中“陶盛天和”的东方智慧，代表着公司从风电叶片环氧树脂主要材料出发，逐步向其他材料和行业延伸，进而成长为一家材料平台公司。该公司英文名“TechStorm”（技术风暴）旨在向世人展示其以技术实力颠覆市场的雄心。 ◎ 记者 王玉清 10月17日，新材料新锐企业道盛天合在上交所主板挂牌上市。 上市前夕，道生天和董事长纪刚接受了上海证券报记者的专访，透露了公司名称背后的深层含义：“道生天和”这个名字来源于《道德经》中“人为万物”的智慧。它代表了公司从主要材料出发的发展路径风电叶片用环氧树脂，逐步向其他材料和行业延伸，进而成长为平台材料公司。该公司英文名“TechStorm”旨在向世界展示其以技术实力颠覆市场的雄心。海外业务突破速度如“风暴”般迅猛——第一个海外客户就是被誉为风电行业“苹果公司”的维斯塔斯。 按照纪刚的规划，道盛天合上市后，平台化和全球化仍将是发展的两条主线。这份名单将为雄心勃勃的这家公司提供发展“加速器”。 从第一次创业到让创业成为常态 纪刚是一位“80后”。 2015年创立道生天合时，他才三十出头。 他回忆起从大学毕业到创办自己的企业一直在企业工作。 2015 年左右，他指出在风电补贴退坡的背景下，风电产业国产化、降低成本的需求明显。他决定抓住这个机会，组建团队，研发生产国产汽轮机叶片用环氧树脂材料。 “不一定要一切准备就绪才开始创业。时间不等人，很多事情在你开始的时候就必须是完美的。”季刚说道。 就这样，纪刚开始了他的创业之旅。然而，奔跑中的道生天河很快就遇到了不小的挑战。由于风电叶片属于高投入、高风险的产品，客户非常重视供应商的历史业绩。然而，初创公司没有历史业绩，因此很难获得客户信任。 纪刚告诉记者，道生天合能否打破“企业新困境”，取决于其对产品先进性的信心和主动分担风险的能力。 “我们莎与客户共担风险，争取上机测试的机​​会。”季刚表示，公司鼓励客户在研发新型叶片时进行双线认证，国产材料的高性价比给客户留下了深刻的印象。 正是凭借这份坚持，道盛天合与中材科技、时代新材等风电行业龙头客户成功合作。该初创公司的产品性能在行业内口碑相传，公司的客户群迅速扩展到国内主流制造商。由此，道生天河终于完成了“从0到1”最艰难的一步。 季刚说，这是他第一次创业，但他发现道生天合已经从单一产品变成了物质平台公司。在公司扩张的过程中，每一次扩张都像是一次新的创业。从制造风力涡轮机叶片的材料2015年，2018年成立工业胶粘剂事业部，进军新能源汽车领域，再拓展航天、氢能、储能等复合材料领域，“我们几乎一直走在创业路上”。 通过全球化和平台化扩大公司边界 如今，道盛天合风电叶片用环氧树脂系列销量已连续三年位居全球第一。但在纪纲看来，这个数字还不够让人满意。因为销量主要来自中国市场，占全球销量的一半。下一步，道盛天合的重点是海外。 纪刚回忆道，公司第一个海外客户是风力发电机整机领域的“苹果公司”维斯塔斯。接近维斯塔斯，道盛天合不再像刚起步时那样“一无所有”，公司有了“国内市场第一”的业绩背书。何然而，这还不足以打动维斯塔斯。海外风电市场相对封闭，有自己的“生态系统”。维斯塔斯一开始对道生天并不热心。道盛天和一次次试图与维斯塔斯交谈，展示该公司的技术实力和能力。多名具有外企背景的道盛天合团队成员也搭建了沟通的文化桥梁。 “虽然最初的考察周期比较长，但认证开始后，维斯塔斯很快就建立了对我们的信任和认可，现在他们已经准备好开发几个重大项目了。”纪刚举例道。维斯塔斯正在与该公司合作开发一种涡轮叶片尖端保护材料。该项目历时一年，目前进展顺利。 成为维斯塔斯的供应商为在国外建立其他客户奠定了基础。道盛天合的目标是，将海外收入占比从现在的20%左右提高到今年的50%。到2030年，收入占比将超过一半。 除了国际化之外，道生天和的另一条发展主线是平台化，即从单一材料的生产，成为整个材料及应用行业的平台材料平台。从全球范围来看，实力雄厚的跨国材料巨头大多采取了平台化发展战略。季刚解释了选择平台化的主要原因。当企业拥有强大的研发实力和生产基础等核心能力时，每增加一个产品线，分配到每个产品上的管理和研发成本就会减少，即边际效益大于边际成本。 “这意味着进入新行业时的试错成本较低，但成功的概率较高，因此我们准备向新行业扩张，创造良性循环。”季刚说道。 与道生天河的战略性IPO配售，半导体行业的几家潜在客户涌现。 “我们已经开始联系和测试一些项目。”纪刚透露，早期的资本合作为n公司进军半导体、电子等高端市场铺平了道路。未来，公司将向机器人电机封装等高端材料拓展，挑战毛利率更高、技术难度更大的产品。 “勤于思想‘先于’勤于行” 从财务数据来看，道盛天河持续发展。招股书显示，公司2022年至2024年营业收入分别为34.36亿元、32.02亿元、32.38亿元，归属于母公司股东的净利润分别为1.1亿元、1.55亿元、1.55亿元。公司预计今年1月份业绩将实现大幅增长o 2025年9月，营业收入达到26.00亿元至27.00亿元，同比增长22.32%至27.03%；归属于母公司股东的净利润将达到1.45亿元至1.55亿元，同比增长48.21%至58.43%。公司评估业绩增长主要得益于产销不断发展和产品结构不断优化。 谈及本次IPO，纪刚明确了本次融资的主要投资方向：“我们初期的投资项目主要是扩大新型汽车胶粘剂的生产。”他解释说，在准备上市之前，该产品的产能就已经紧张。需求增长的背后是一系列国内外领先车企和电池厂商的认可。成功进入这些领先客户的供应链，充分证明了旅行车的产品竞争力也为投资项目落地后产能的稀释提供了坚实的保障。 展望上市后的发展，纪刚表示，资本市场将为公司带来更多资源和工具。第一，通过股权激励等工具，公司可以更好地吸引优秀人才；其次，公司拥有并购等多种产业扩张工具，可以缩短新产业进入周期，为平台战略提供“加速器”。 “我们将根据每个行业的特点，选择最合适的发展道路，用良好的业绩来回报投资者的信任。”季刚表示。 纪刚表示，希望道生天和给品牌留下的第一印象是“靠谱”，因为这是一家基础材料企业的核心价值。业务方面，他期望公司成长为一家跨行业、专业化的公司。受到全球客户高度认可的平台型公司。预计每五年，公司可拓展至2至3个新的产业领域，并保持继续创业的动力。 谈及道盛天合的行业特色，他认为“思想上的热心比行动上的热心更重要”是公司的核心文化。这种鼓励深度思考和前瞻性思维的文化，帮助公司在每个“创业”十字路口提高决策的准确性，实现稳定、长远的发展。 新浪财经公众号 24小时播出最新财经新闻和视频。更多粉丝福利，扫描二维码关注（新浪财经）